不久前,肆拾玖坊以2019人创下“中国最多人数同时拉酒线”活动的中国之最,创造了世界基尼斯纪录。以互联网社群营销起家的网红白酒品牌肆拾玖坊在10月,又联合抖音开展了“拉酒线品江湖”全国挑战赛,短短7天创造了6.9亿播放量,把拉酒线活动塑造成了肆拾玖坊的“超级品牌”符号。

拉酒线,是贵州地区是早已有之的习俗,贵州以酱香酒闻名。肆拾玖坊的主打产品,正是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒。经常喝老酒的人知道,拉酒线,就是过缓慢倒酒,让从瓶口流出的白酒形成一条细长不断的线,看上去好像一条“酒线”,酒线可拉至1.5米甚至2米而不断,酒越老,酒线越长。肆拾玖坊的“拉酒线”超级品牌符号,无形之中将品牌与酒文化深深融合,吸引了年轻消费群体的注意力。

Z时代消费者与品牌符号的共情

抖音五分钟,人间一小时,只要迷上了看抖音,无论老少一刷根本停不下来。抖音成为新潮流文化流行的胜地。凡是能上抖音热门,必定成为一种新潮流文化。尤其是Z世代下的消费者,对于短视频、音乐、图片海报,甚至包括表情包等方式来展现自己的生活状态,乐于分享,注重沟通和交互,抖音便是Z世代典型的分享方式。

以往,酒品牌在抖音上做营销时,主要集中在产品展示上。但是,对于年轻Z世代消费群体而言,消费者需求的不仅仅是商品,更是一种生活方式。对于品牌来说,消费者不停在变化,但一些本质的东西并不会有太多的改变,比如对酒桌新文化的追捧,比如要求好的服务体验等,比如对美好生活的追求。

白酒消费新势力崛起,酒桌新文化在变。所以,大家可以看到抖音以往红极一时的“祝酒词”、“划酒令”,成为了“酒桌新文化”的代表,让喝酒不再是喝酒,而是更加具有趣味、内涵的仪式感。这就是处于Z时代年轻人的态度。

由此,肆拾玖坊在抖音上“拉酒线品江湖”话题挑战活动,用“潮流手势舞+音乐+贴纸”的形式,种草国人最炫技的醒酒姿势,非常巧妙的将品牌、产品与消费者紧密联系在一起,从而与年轻的消费群体产生共情。

从抖音“拉酒线品江湖”话题参与者来看,是由抖音头部达人牵头,示范创意拉酒线。比如说,抖音拥有近400万粉丝的岳老板,一身精致装束,手拎一壶肆拾玖坊宗师酒走入饭店,却吃别人剩下的菜,一碗米饭,配一壶好酒,却在吃饭时优雅地拉起酒线。被服务员误认为小气的他,在看到旁边的捐款箱时,果断拿出一叠百元钞票放入,潇洒扬长而去。用岳老板的话说,“喝最好的酒,做最漂亮的事”。,剧情的翻转,强烈的违和感与笑点,让人记忆深刻,也能发人深省。这不就是肆拾玖坊品牌的魅力所在吗?

一个拉酒线动作,塑造超级品牌联想魅力

广告界流行一各说法:一个品牌在观众面前出现4次以上才会被记住。但是记住一个特定,强关联的动作造成品牌联想可以只需要1次。看似一个简单拉酒线的动作,但其带来的品牌联想力,是不可预估的。肆拾玖坊超级品牌符号“拉酒线”显然可以让人容易记住。

首先,记住一个品牌名,可能3-5秒我们就忘记了。但是,记住一个标志性的动作,就会即可唤醒品牌的联想记忆,这就是塑造超级品牌符号营销的魅力。肆拾玖坊通过“拉酒线”颇具喝酒前的倒酒仪式感,记忆十分深刻,也能让人现身模仿,可谓一举两得。

其次,拉酒线,看似是一种酒桌上的炫技功能,事实上,也是酒品的表现。酒越老,酒线越长,因为酒存储时间长了,酒体老熟,酯化增强。粘稠度增加。无形之中,也为肆拾玖坊的产品背书。

再次,拉酒线是为了醒酒、闻香。酱香白酒是53度,度数高,刚倒出来的时候辣口,很多人喝不惯。拉酒线之后,酒和空气接触氧化了,口感更好。

对于肆拾玖坊拉酒线活动,这不仅仅是一场活动,对于肆拾玖坊来说,更是一种精神,一种代表,这样形成的超级品牌符号,也充分显示了消费者的需求,对于肆拾玖坊未来的发展,也是充满支持的。